崗位類型: 其他
工作地點: 山東省
招聘人數: 1 人 薪金水平: 15000 - 20000元/月
招聘類型: 不限 應 屆 生: 不接受應屆生
性別要求: 不限 年齡要求: 45歲以下
語言要求: 不限 語言級別: 一般
網絡要求: 4G-LTE,GSM,WCDMA,CDMA/EVDO,TD-SCDMA,WLAN,測試與分析,其它,5G
廠商要求: 愛立信,華為,中興,阿爾卡特(上海貝爾),諾基亞,大唐,鼎橋,普天,烽火通信,思科,其它
學歷要求: 大專 經驗要求: 8年及以上
發布時間: 2025-04-18 有效日期: 2025-07-17
崗位定位:負責區域內(如某省/市)室分工程相關產品的線下客戶開發、銷售及維護,推動直放站、室分配件等產品的市場滲透率,達成公司銷售目標。
一、市場開拓與客戶開發
目標客戶定位與調研
客戶群體:地產開發商(新建樓盤弱電工程)、物業公司(既有建筑信號改造)、通信服務商(合作分包項目)、企業園區/醫院/學校等大型單位(自建室分需求)。
市場調研:分析區域內的5G基站建設進度、建筑弱電標準政策、競爭對手布局(如中訊、華為合作商),識別高潛力客戶。
客戶開發策略
制定月度/季度拜訪計劃,通過行業展會、工程協會、招標平臺等渠道拓展客戶。
針對不同客戶類型設計合作方案(如開發商“設備+施工”打包服務)。
二、客戶關系維護與需求管理
全周期客戶服務
售前:提供技術參數對比、場景適配方案(如高層住宅vs.地下停車場),協調技術團隊出具定制化解決方案。
售中:跟進合同簽訂、訂單交付、驗收回款,解決物流或安裝問題。
售后:定期回訪,處理投訴(如信號干擾問題),推動復購或增購配件(如天線、耦合器)。
需求挖掘與商機轉化
通過客戶工程部、采購部等多層級對接,預判其年度采購計劃(如地產商新開工項目節點)。
針對政策驅動需求(如老舊小區改造、5G室內覆蓋強制標準)快速響應投標。
三、銷售目標執行與項目管理
銷售計劃落地
分解公司年度目標至區域季度/月度任務,制定客戶攻堅優先級清單(如TOP 10潛在客戶)。
使用CRM系統記錄客戶跟進狀態,定期匯報銷售漏斗數據(如線索轉化率、成交周期)。
四、區域市場競爭分析與策略優化
競品監控與對策
收集競品價格、促銷政策,調整報價策略。
提煉公司產品差異化優勢(如林創設備低功耗、適配復雜環境),制作針對性話術庫。
數據驅動決策
分析區域銷售數據(如產品SKU銷量排行、客戶行業分布),優化資源投入方向。
定期提交《區域市場洞察報告》,提出產品改進建議。
五、合規與風險管理
合規經營
遵守公司價格體系、渠道管理政策,嚴禁串貨或低價傾銷。
識別客戶資金鏈風險(如中小開發商延期付款),及時啟動風控流程。
處理客戶糾紛(如設備安裝后未達承諾效果),協同技術部門快速修復。
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