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當代理一個100萬的CASE時，我打電話給客戶，很自豪地給對方說：“我幫你推薦個職位，年薪100萬！”電話那邊傳來的是輕蔑的笑聲：“我現在都150萬，你認為我會去考慮100萬？”

　　原來我也接觸過一些有錢人，但每次我都以“每個社會都有一些暴發戶”來聊以自慰， 可現在天天都和這群高收入者接觸，關于暴發戶的印象完全消失，我的自卑感油然而生。其實這種自卑不是來自他們的高收入，而是他們對行業的理解，對市場的嗅覺，對整個行業食物鏈的把脈。

　　沒有名校的背景同樣可以成功

　　我從來沒有想過自己會加入獵頭這一行，但是離開學校不過短短幾個月，我對這個行業有了一個感性認識。讓我傷感的不是自己沒有干這一行的經驗，而是我們代理的人，要尋找的都是薪水100萬的人才，并且多數都是未婚，年齡在28-29歲之間的年輕人。

　　最讓人傷心的是，當代理一個100萬的CASE時，我打電話給客戶，很自豪地告訴對方：“我幫你推薦個職位，年薪100萬！”電話那邊傳來的是輕蔑的笑聲：“我現在都150萬， 你認為我會去考慮100萬？”

　　我收集了300個人的資料，認真地查他們的經驗背景，發現里面只有一個是清華畢業生，另外一個是北郵畢業的，其他人畢業的大學幾乎沒什么名氣，甚至有些大學在我眼里還很爛。我和經理聊到這個問題，他說：如果你要找好大學畢業的，在搞技術的、年薪20~30萬的人里有很多。

　　看來真是英雄不問出路啊，只要自己努力，沒有名校的背景同樣可以成功。

　　成功者都有完整的職業規劃

　　我發現，那些拿高薪的人，除了他們的共性——都具有人格魅力外，還有一個顯著特點就是，他們都有完整的職業規劃。這是他們成功的先決條件。如果一個人一直都把眼光集中在“能不能找到工作”這個問題上，那么他也就不可能有長遠的規劃。

　　我們做獵頭的看客戶簡歷時，首先看的是他們工作的公司和跳槽的經歷，如果你每年都跳一次，那么我告訴你，你被獵頭看上的機會很少。專業的獵頭公司清楚地明白在代理這一行里，哪個公司、什么樣的員工最有競爭力。

　　很多同學認為去大公司工作，對以后的職業生涯發展有好處，我認為這不完全正確。大家喜歡去“四大”，那是因為他們以為，“四大”會綜合培養自己的能力。但我告訴你，其實很少有獵頭去IBM挖人，因為那邊出來的人沒有太大的競爭力，這個龐大的組織里面的工作分工太細，出來的員工基本不會是多面手。當然，這可能也是IBM高明的地方，所以相對而言，IBM的員工比較穩定。但對于一個有長遠職業規劃的人來說，IBM不是一個好的去處。

　　先做技術，還是直接做銷售

　　我們應該明白，公司永遠都是受市場驅動,而不是受產品驅動的，這個先決條件決定了搞管理和銷售的人拿高薪的可能性比其他職位大得多。

　　很多人都說，先搞兩年技術后，再轉去做管理或銷售。其實你錯了。我大概統計了一下，高薪管理和銷售方面的人才中，開始做技術再轉過來做銷售的人年齡往往偏大，上升空間自然少了許多。所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費時間去搞兩年技術，因為一旦升到管理層，技術背景就會被淡化許多，而且職位愈高該現象愈明顯。而你的工科背景對你以后的管理和銷售絕對會有很大的幫助。

　　當然想搞技術的人，去研發部門是最好的選擇，每個人都有自己的喜愛，而錢不是衡量一個人成功的惟一標準。（jianglincn）

來源：21世紀人才報