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　　“股權(quán)激勵(lì)只起到錦上添花的作用，我們并不會(huì)依靠股權(quán)激勵(lì)留住人才�！苯�期因推行股權(quán)激勵(lì)而備受關(guān)注的華康投資咨詢有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人林華慶在面對(duì)記者采訪時(shí)如此表示。

　　雖然看似矛盾，但實(shí)際上以留住人才為主要目的的股權(quán)激勵(lì)措施并不能有效挽留人才。畢竟，股權(quán)激勵(lì)在收益落袋之前都是畫中的風(fēng)景，而日常的工作環(huán)境、發(fā)展平臺(tái)卻是員工時(shí)時(shí)刻刻能夠深切感受到的。

　　光環(huán)籠罩下的股權(quán)激勵(lì)


　　股權(quán)激勵(lì)并不是個(gè)新鮮詞，但在平安上市一夜之間造就2萬名百萬富翁之后頓時(shí)變得炙手可熱。近期，多家中小保險(xiǎn)公司頻頻傳出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，包括生命人壽、民生人壽、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)、合眾人壽、天平保險(xiǎn)等。

　　據(jù)媒體報(bào)道，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)推行的員工持股計(jì)劃涉及的對(duì)象上至高管下至普通員工，采取自愿的原則進(jìn)行。如果員工離開陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)，所持股權(quán)將退還陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)。目前，員工持股計(jì)劃推行已經(jīng)結(jié)束，籌資總額約有上億元。

　　民生人壽則在此前召開的股東大會(huì)上，批準(zhǔn)了骨干員工間接持股8000萬股的計(jì)劃，惠及內(nèi)外勤骨干員工。生命人壽和合眾人壽也在采訪中肯定了公司股權(quán)激勵(lì)的計(jì)劃，但都十分謹(jǐn)慎，不愿透露細(xì)節(jié)�！拔覀兡壳叭栽谶M(jìn)行試點(diǎn)和論證。”生命人壽一位負(fù)責(zé)人表示。

　　不過，股權(quán)激勵(lì)的甜頭并非人人能嘗到。

　　據(jù)悉，在中再集團(tuán)重組完成，進(jìn)入上市沖刺階段后，其股權(quán)激勵(lì)方案卻未獲保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。原因在于中再重組改制后，財(cái)政部和中央?yún)R金公司分別持股14.50％和85.50％，中再成為名副其實(shí)的央企，而監(jiān)管部門對(duì)央企素有不鼓勵(lì)內(nèi)部持股的慣例。

　　與其有相同遭遇的還有中國(guó)人壽。資料顯示，中國(guó)人壽在上市之前曾經(jīng)發(fā)布了一份《員工股權(quán)激勵(lì)方案》的草案，方案表明中國(guó)人壽將拿出累計(jì)不超過公司股本總額１０％的股份用于股權(quán)激勵(lì)。激勵(lì)對(duì)象包括董事、高級(jí)管理人員、對(duì)公司整體業(yè)績(jī)和持續(xù)發(fā)展有直接影響的一定職級(jí)以上的管理骨干等在崗職工以及公司認(rèn)為應(yīng)當(dāng)激勵(lì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工和其他人員。但這份方案后來也被叫停。
緣起人才戰(zhàn)

　　就保險(xiǎn)行業(yè)而言，對(duì)于股權(quán)激勵(lì)的熱衷，最主要的原因莫過于人才的爭(zhēng)奪了。無論是高管還是代理人，頻繁流動(dòng)，“挖角”與“被挖”都是司空見慣的事。

　　在開和迪咨詢的一份研究報(bào)告中指出，隨著越來越多的保險(xiǎn)主體的加入，幾乎每家保險(xiǎn)公司的老總都同時(shí)為“挖角”與“被挖角”問題頭疼，新保險(xiǎn)公司往往許以優(yōu)秀代理人較高的薪水，而個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷組織本來就是松散型的，由此，保險(xiǎn)公司對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道的爭(zhēng)奪打破了暫時(shí)的平衡，有些地方的保險(xiǎn)代理人流動(dòng)率通常達(dá)到了60％以上。

　　規(guī)模的擴(kuò)張需要人才的加盟。為此，各保險(xiǎn)公司都想盡辦法，培養(yǎng)、吸引并留住人才。除給予管理人員高薪外，從幾家公司股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)中可以看出，保險(xiǎn)公司也普遍將外勤人員納入股權(quán)激勵(lì)范圍內(nèi)。在華康的激勵(lì)方案中，更是將代理人獲得股權(quán)資格的門檻降低到年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5萬元，而股權(quán)則是免費(fèi)贈(zèng)與，不需要被激勵(lì)者出一分錢。股權(quán)激勵(lì)方案持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三年。

　　據(jù)林華慶介紹，公司在今年5月份員工人數(shù)為2000人，7月份是4000人，8月份達(dá)到了6000人，9月份已經(jīng)是8000人了，是以平均每月2000人的速度在裂變式增長(zhǎng)。

　　未必人人想買

　　雖然被稱作“金手銬”，但也并非人人愿意被沉甸甸地銬住。

　　開和迪咨詢公司咨詢總監(jiān)毛建慶在大量的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員中，有一類人追求有保障的穩(wěn)定生活，希望擁有社保、股權(quán)激勵(lì)等，另一類人則不喜歡被束縛。由于股權(quán)激勵(lì)的最終實(shí)現(xiàn)往往有一系列的附加條件，這些條件很可能成為這部分人拒絕股權(quán)激勵(lì)的原因。

　　此外，相比股權(quán)激勵(lì)，營(yíng)銷員可能更看重公司的發(fā)展平臺(tái)。毛建慶指出，保險(xiǎn)營(yíng)銷員在決定去留時(shí)更加注重三個(gè)方面的情況：一是公司給予的專業(yè)培訓(xùn)是否足夠；二是公司是否提供了相應(yīng)的資訊，如市場(chǎng)狀況、行業(yè)報(bào)告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等；三是公司是否提供展業(yè)客戶資源支持。

　　由于大部分公司的股權(quán)需要員工按一定價(jià)格出資購(gòu)買，因此價(jià)格也是一個(gè)重要的考量因素。在此前和訊網(wǎng)曾經(jīng)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，三分之二的人表示如果價(jià)格太高，則不愿意購(gòu)買公司股權(quán)。

　　不僅僅是營(yíng)銷員，出于對(duì)資金的現(xiàn)實(shí)需求以及公司上市預(yù)期的不明朗，保險(xiǎn)公司的內(nèi)勤員工對(duì)購(gòu)買本公司股權(quán)也態(tài)度不一。一位有資格購(gòu)買本公司股權(quán)的內(nèi)勤員工點(diǎn)到即止地說明了自己放棄購(gòu)買的原因：“按照規(guī)劃，公司上市是7、8年以后的事了�！�

留不留得住人才？

　　股權(quán)激勵(lì)，留不留得住人才，這是個(gè)問題。

　　無論何種形式的股權(quán)激勵(lì)，最終的落腳點(diǎn)仍是利益。利益夠不夠大，一看數(shù)量，二看質(zhì)量。數(shù)量決定基數(shù)，質(zhì)量決定倍數(shù)。

　　由于涉及到公司的人力資源政策，對(duì)于股權(quán)激勵(lì)的數(shù)量保險(xiǎn)公司大都不愿透露細(xì)節(jié)，不過記者還是了解到，在陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)的股權(quán)激勵(lì)政策中，出資額度根據(jù)員工級(jí)別而定，普通員工出資額度為5萬元，每股1元。而華康此次推出的激勵(lì)政策，對(duì)于年標(biāo)保達(dá)到5萬的代理人，基數(shù)是500股，但根據(jù)每年的業(yè)績(jī)排名還會(huì)有一定的額外獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的主管可以拿到5萬股以上。按照華康的規(guī)劃，其將于2009年籌備上市事宜，預(yù)計(jì)2010年美國(guó)上市。如果按照美國(guó)市場(chǎng)保險(xiǎn)中介公司平均股價(jià)推算得出的30美元價(jià)格成立的話，獲獎(jiǎng)勵(lì)的普通代理人至少可以獲益15000美元，按昨日匯率折算為人民幣112402元，業(yè)績(jī)優(yōu)秀主管則有望成為千萬富翁。

　　然而不得不提的是，保險(xiǎn)公司推行股權(quán)激勵(lì)能否留住人才，更加重要的是股權(quán)的價(jià)值，即公司本身的質(zhì)地和成長(zhǎng)性�！霸俣嗟墓煞�，沒有價(jià)值也等于零�！边@是在采訪中諸多分析人士的共同觀點(diǎn)。相反，如果股份是員工出資購(gòu)買的，那么就不排除有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　面對(duì)美好的預(yù)期，公司員工首先必須要對(duì)公司的發(fā)展有一個(gè)合理的判斷，對(duì)公司的價(jià)值有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

　　當(dāng)然，也有看走眼的時(shí)候。

　　在平安上市之前，曾有一些中層干部離開，不少人交還了股票，按照當(dāng)初的內(nèi)部購(gòu)買定價(jià)1.76元計(jì)算，時(shí)至今日，已經(jīng)漲了82倍多。而在平安“倦鳥歸巢”政策下，一些人重返平安，誰能說沒有返還股權(quán)激勵(lì)的吸引？