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　　“股權激勵只起到錦上添花的作用，我們并不會依靠股權激勵留住人才。”近期因推行股權激勵而備受關注的華康投資咨詢有限公司市場部負責人林華慶在面對記者采訪時如此表示。

　　雖然看似矛盾，但實際上以留住人才為主要目的的股權激勵措施并不能有效挽留人才。畢竟，股權激勵在收益落袋之前都是畫中的風景，而日常的工作環境、發展平臺卻是員工時時刻刻能夠深切感受到的。

　　光環籠罩下的股權激勵


　　股權激勵并不是個新鮮詞，但在平安上市一夜之間造就2萬名百萬富翁之后頓時變得炙手可熱。近期，多家中小保險公司頻頻傳出股權激勵計劃，包括生命人壽、民生人壽、陽光財險、合眾人壽、天平保險等。

　　據媒體報道，陽光財險推行的員工持股計劃涉及的對象上至高管下至普通員工，采取自愿的原則進行。如果員工離開陽光財險，所持股權將退還陽光財險。目前，員工持股計劃推行已經結束，籌資總額約有上億元。

　　民生人壽則在此前召開的股東大會上，批準了骨干員工間接持股8000萬股的計劃，惠及內外勤骨干員工。生命人壽和合眾人壽也在采訪中肯定了公司股權激勵的計劃，但都十分謹慎，不愿透露細節。“我們目前仍在進行試點和論證。”生命人壽一位負責人表示。

　　不過，股權激勵的甜頭并非人人能嘗到。

　　據悉，在中再集團重組完成，進入上市沖刺階段后，其股權激勵方案卻未獲保監會批準。原因在于中再重組改制后，財政部和中央匯金公司分別持股14.50％和85.50％，中再成為名副其實的央企，而監管部門對央企素有不鼓勵內部持股的慣例。

　　與其有相同遭遇的還有中國人壽。資料顯示，中國人壽在上市之前曾經發布了一份《員工股權激勵方案》的草案，方案表明中國人壽將拿出累計不超過公司股本總額１０％的股份用于股權激勵。激勵對象包括董事、高級管理人員、對公司整體業績和持續發展有直接影響的一定職級以上的管理骨干等在崗職工以及公司認為應當激勵的業績表現突出的優秀員工和其他人員。但這份方案后來也被叫停。
緣起人才戰

　　就保險行業而言，對于股權激勵的熱衷，最主要的原因莫過于人才的爭奪了。無論是高管還是代理人，頻繁流動，“挖角”與“被挖”都是司空見慣的事。

　　在開和迪咨詢的一份研究報告中指出，隨著越來越多的保險主體的加入，幾乎每家保險公司的老總都同時為“挖角”與“被挖角”問題頭疼，新保險公司往往許以優秀代理人較高的薪水，而個險營銷組織本來就是松散型的，由此，保險公司對個險渠道的爭奪打破了暫時的平衡，有些地方的保險代理人流動率通常達到了60％以上。

　　規模的擴張需要人才的加盟。為此，各保險公司都想盡辦法，培養、吸引并留住人才。除給予管理人員高薪外，從幾家公司股權激勵的設計中可以看出，保險公司也普遍將外勤人員納入股權激勵范圍內。在華康的激勵方案中，更是將代理人獲得股權資格的門檻降低到年標準保費5萬元，而股權則是免費贈與，不需要被激勵者出一分錢。股權激勵方案持續時間長達三年。

　　據林華慶介紹，公司在今年5月份員工人數為2000人，7月份是4000人，8月份達到了6000人，9月份已經是8000人了，是以平均每月2000人的速度在裂變式增長。

　　未必人人想買

　　雖然被稱作“金手銬”，但也并非人人愿意被沉甸甸地銬住。

　　開和迪咨詢公司咨詢總監毛建慶在大量的調研中發現，保險營銷員中，有一類人追求有保障的穩定生活，希望擁有社保、股權激勵等，另一類人則不喜歡被束縛。由于股權激勵的最終實現往往有一系列的附加條件，這些條件很可能成為這部分人拒絕股權激勵的原因。

　　此外，相比股權激勵，營銷員可能更看重公司的發展平臺。毛建慶指出，保險營銷員在決定去留時更加注重三個方面的情況：一是公司給予的專業培訓是否足夠；二是公司是否提供了相應的資訊，如市場狀況、行業報告，競爭對手分析等；三是公司是否提供展業客戶資源支持。

　　由于大部分公司的股權需要員工按一定價格出資購買，因此價格也是一個重要的考量因素。在此前和訊網曾經進行的一項調查中，三分之二的人表示如果價格太高，則不愿意購買公司股權。

　　不僅僅是營銷員，出于對資金的現實需求以及公司上市預期的不明朗，保險公司的內勤員工對購買本公司股權也態度不一。一位有資格購買本公司股權的內勤員工點到即止地說明了自己放棄購買的原因：“按照規劃，公司上市是7、8年以后的事了。”

留不留得住人才？

　　股權激勵，留不留得住人才，這是個問題。

　　無論何種形式的股權激勵，最終的落腳點仍是利益。利益夠不夠大，一看數量，二看質量。數量決定基數，質量決定倍數。

　　由于涉及到公司的人力資源政策，對于股權激勵的數量保險公司大都不愿透露細節，不過記者還是了解到，在陽光財險的股權激勵政策中，出資額度根據員工級別而定，普通員工出資額度為5萬元，每股1元。而華康此次推出的激勵政策，對于年標保達到5萬的代理人，基數是500股，但根據每年的業績排名還會有一定的額外獎勵，業績優秀的主管可以拿到5萬股以上。按照華康的規劃，其將于2009年籌備上市事宜，預計2010年美國上市。如果按照美國市場保險中介公司平均股價推算得出的30美元價格成立的話，獲獎勵的普通代理人至少可以獲益15000美元，按昨日匯率折算為人民幣112402元，業績優秀主管則有望成為千萬富翁。

　　然而不得不提的是，保險公司推行股權激勵能否留住人才，更加重要的是股權的價值，即公司本身的質地和成長性。“再多的股份，沒有價值也等于零。”這是在采訪中諸多分析人士的共同觀點。相反，如果股份是員工出資購買的，那么就不排除有一定的風險。

　　面對美好的預期，公司員工首先必須要對公司的發展有一個合理的判斷，對公司的價值有一個清醒的認識。

　　當然，也有看走眼的時候。

　　在平安上市之前，曾有一些中層干部離開，不少人交還了股票，按照當初的內部購買定價1.76元計算，時至今日，已經漲了82倍多。而在平安“倦鳥歸巢”政策下，一些人重返平安，誰能說沒有返還股權激勵的吸引？