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       北森測評公司是國內領先的人才測評工具及專業服務提供商，是中國人才測評工具及專業服務領域的領導者和生力軍。多年來，憑借良好的服務品質和專業的服務精神贏得了1000多家國內外一流企業和機構的認可和青睞。上海分公司開設半年以來，以優質專業的服務贏得華南市場的認可，上海分公司總經理張永牧先生接受中國人類資源網的采訪，分享北森的成功經驗。

        中國人力資源網：上海分公司的成立，對北森測評未來的發展有何重要的戰略意義？
　　張永牧先生：北森在上海成立分公司的目的，是為了使我們的測評服務更加到位。最近幾年，北森一直面向全國提供服務，我們注意到測評服務在南方市場的強大潛力，測評行業在快速成長。其實，企業用戶對服務的需求沒有地域之分，南方這邊外資企業較多，HR接受新事物的能力很強，對學習新知識也很熱情，這是一個非常好的信號，表明上海地區將成為未來公司業務的又一個增長點。

　　中國人力資源網：和其它測評公司相比，北森的優勢在哪里？
　　張永牧先生：北森產品目前的市場份額超過60%，已成為國內最大的人才測評解決方案提供商，我們的定位是成為國際領先的測評解決方案提供商，幫助個人和組織更加成功，為社會做出貢獻。國內有很多優秀的同仁也在提供相關的個性化測評服務，與同行相比，我們有三個核心的競爭優勢：
　　第一，一支優秀的團隊，這是我們老總最驕傲的地方。目前公司有70多名員工，其中中層管理人員有16名，能很好地應對市場的變化，另外我們成立了北森研究院，有18名心理測量方向的博士和碩士專職人員專門進行產品的研發。在國內很少有這樣大的規模，年輕化的團隊是我們的競爭優勢之一；
        第二，經過四年多的摸索，我們推出了二代產品，把重心放在研發上。一代產品是在國內都能聽到的產品，例如，16PF和MBTI，它們是基于國外的理論發展而來的，一代產品的應用和企業的實際需求脫節，這是中國測評行業發展的最大制肘，本土化程度較少，不能解決企業的實際問題。二代產品是我們經過這么多年的積累，不斷根據用戶的反饋，自主研發的應用性測評產品；
        第三，高效的企業內部的信息化平臺。兩年前，老總預料到公司在未來幾年內將快速發展，我們引進了微軟的客戶管理系統，決策項目時，通過IT的實現手段，產品的應用性更好。例如，開分公司時，該系統給了我們很好的支撐，和在北京辦公沒有任何差別。

　    中國人力資源網：上海有很多優秀的測評公司，如何應對來自它們的挑戰？
　　張永牧先生：我們對上海的測評公司做過調查和了解，得出的結論是：他們的發展方向與我們完全不同，他們的主營業務不是測評，而是以咨詢帶動測評，這種類型的公司不可能在規模上發展很快。此外，和國外優秀的測評工具相比，北森也有自己的優勢去競爭，第一，國外的測評工具會遇到文化差異的障礙，中國員工的價值傾向和外國員工的差異是很難克服的；第二，國外測評工具的使用費用較高，是一般企業不能承受的。 北森定位是走工具化為核心的咨詢道路，工具化有很好的特點，在越來越個性化的時代，能滿足不同企業的要求。最近四年，北森公司不僅在人員還有銷售額每年以超過200%的速度增長，并且去年的銷售額更是突破1千萬，這也是國內首家銷售額突破千萬大關的測評公司。這就是工具化發展的優勢，企業既能快速增長，又能降低整體的風險。

　　中國人力資源網：北森如何在未來幾年內進一步擴大國內市場？
　　張永牧先生：北森公司的口號是幫助每個中國人找到真實的自己，幫助企業找到適合的員工。對于企業而言，員工的素質不適合崗位的要求，是痛苦和折磨的過程，測評能幫助企業了解該員工是否與職位相匹配，合則兩益，是雙贏的結果。通過工具化的手段，加上客觀的依據，北森把測評的理念廣泛地進行推廣，讓越來越多的人認識到測評的價值，在招聘的過程中提高效率，尤其是隨著《新勞動法》的實行，員工可以隨時解雇公司，公司則不可以，在這個時候，需要專業的測評機構提供幫助。企業一直是我們業務發展的重心部分，很多應屆生畢業求職時，就會帶上北森專業的測評報告給企業HR看，這是HR知道我們的原因之一。用教育市場來潛移默化地帶動企業市場，是北森行之有效的市場策略。