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3月，在招聘應屆大學畢業(yè)生方面向來“后發(fā)制人”的思科中國公司，先后在全國21所高校展開了“思科校園行”活動。上海站的校園招聘活動也陸續(xù)在上海交通大學、復旦大學和同濟大學等高校展開。本刊記者于近日進行了跟蹤采訪。
去年ASR談應聘心得
3月29日，在思科上海公司的辦公室里，記者通過網絡視頻采訪了遠在美國北卡羅萊納州接受培訓的5名去年進入思科的ASR(銷售管理培訓生)，請他們交流了應聘思科ASR的心得。
“你看上去不算聰明”
白丁（男，去年畢業(yè)于南開大學經濟學專業(yè)） 我們經歷了四輪思科面試，一輪筆試三輪面試。面試中很好地和面試官溝通是非常重要的。還有就是應對能力，應對突發(fā)事件的能力也是比較重要的。
我記得在第三輪面試時，開始聊得很好，后來面試官話鋒一轉道：“你看上去不算聰明，你認為自己能被錄取嗎？”我說：“第一，我能夠考進南開大學，能夠面試到這一步，我對自己的能力是沒有任何懷疑的；第二，作為一名銷售人員，像我這樣看上去比較面善、比較老實的人可能更容易博得客戶的信任。”我是這樣處理的，現(xiàn)在看起來效果還比較好。
建議：大學生一定要能夠沉得住氣。因為去年思科招聘大學生的時間比較晚，是在很多企業(yè)招聘完之后才開始的。如果沉不住氣就會失去機會。我們之所以進入思科，不僅是要找一個工作，而且要根據自己的愛好，找到一份自己喜愛的工作。所以，沉得住氣是非常重要的。
“用實習經歷證明能力”
陳蘭（女，去年畢業(yè)于四川大學，財經學碩士） 思科選我的主要原因是我這個人比較樂觀，而且比較愿意學習。我的實習經歷證明我比較善于與人溝通，而且也做過銷售，還做過企業(yè)文化方面的咨詢工作。思科面試官沒有給我反饋，到底是什么打動了他們，以上這些只是我自己認為比較重要的。
建議：希望新一代的大學畢業(yè)生，能夠了解思科公司到底需要什么樣的人才，再根據自己的需求去選擇。如果有工作比較適合自己，應該主動申請，不要放棄。另外，如果公司有相應的要求，要盡快地學習和適應。
“你面臨的最大變化是什么？”
劉真子（女，去年畢業(yè)于美國北卡羅萊納州大學，會計和工商管理專業(yè)） 我是在美國接受面試的，這個項目在美國也是廣為人知的，聽到這個消息就投了簡歷，抓住了這個機會。思科為什么選我只有思科知道。思科比較重視員工背景的多樣化，比較重視員工的適應能力。比如面試時，面試官就曾問我：“到現(xiàn)在為止，你面臨的最大變化是什么？你是怎么面對它的，又是怎樣應對它的？”我就告訴他，我是在什么時候來美國求學的，求學時的一些經歷，來美國后面臨的中美在語言、文化等方面的差異，而我又是怎樣應付這些差異和怎樣適應的。
建議：請同學們做好各方面素質的準備，比如在語言方面，在團隊合作方面的基本素質，都要做好準備。
“兩分鐘之內完成角色扮演”
胡瑛（男，去年畢業(yè)于南京大學電子工程專業(yè)） 面試過程中有一個環(huán)節(jié)比較有意思。第二面的面試官是兩位外國工程師和兩位思科的經理。出的題目是角色扮演：“請你作為學校的組織人員去組織一場大型的活動，告訴我們你的想法和整個計劃的構架。所有這一切要在兩分鐘之內完成。”我在大學期間做過一些社團活動，所以我能夠從容地把答案呈現(xiàn)給面試官。現(xiàn)在看來當時的表現(xiàn)還比較幼稚，但我覺得也許給面試官留下了較好的印象。
建議：對于剛畢業(yè)的同學，最重要的是跨出學校并不是一個學習階段的結束，而是一個更長的學習過程的開始。大學教育可能是給我們鋪設了一個基礎教育的平臺，而不同的公司、不同的行業(yè)需要我們具備相關行業(yè)和職業(yè)的知識。很多知識可能是剛畢業(yè)大學生所不具備的，所以應該保持一顆充滿熱情和渴望學習的內心，去擁抱新的職業(yè)，學習新的知識。
“兩三天時間學習一個新技術”
李浩明（男，去年畢業(yè)于華南理工大學計算機系，碩士） 面試時有一個環(huán)節(jié)，面試官問我在學校的經歷，包括參加比賽的經歷。我就說：“有一次，要我們在很短的時間內學習一個全新的東西，也就是用兩三天時間學習一個新技術，開發(fā)出一個項目。東西是全新的，工期很短……最后證明了我有這樣的能力。”我想，這一點或多或少打動了面試官。
建議：我的感受是思科會比較看重你的團隊精神和遠見，還有學習能力也是很重要的。因為在IT這個行業(yè)中，怎樣能夠跟上技術革新的步伐，怎樣能夠跟上千變萬化的行業(yè)發(fā)展，這都要求你展現(xiàn)出很強的學習能力和學習愿望。這一點我在應聘過程中感受比較深刻。
思科管理層談招聘
在接受視頻采訪時，帶領中國ASR赴美國接受培訓的楊大維先生透露了一些相關的情況，包括思科選聘ASR的標準：
“培養(yǎng)有國際觀的才”
赴美訓練計劃是去年初開始的。對于思科，2000年左右是這個計劃的第一期，對中國開放則是去年杜家濱總裁和其他幾位高級領導爭取來的。中國市場成長比較快，我們希望培養(yǎng)具備國際觀的銷售、管理和領導人才。我們在國內招募這些比較有發(fā)展?jié)摿Φ拇髮W生，主要是想把他們培養(yǎng)成有國際觀的人才。這些人才即使三五年后有別的發(fā)展，我們也同樣很高興，因為我們?yōu)橹袊囵B(yǎng)了有國際觀的人才。
去年國內原來想選20個人，但是后來覺得符合條件的只有16位，所以我們就帶了16位同學出來。這些人回到國內做銷售，做領導。如果一步一步往上走，將來可能也會變成國際性公司的領導，比方在思科中國公司做領導；也可能到美國公司管理外國人。
“選人要看他是否有上進心”
我會從哪些方面去選擇領導人才呢？要看他是否有上進心，道德觀念是不是很強，因為思科是一個最有道德觀念的公司。除此之外，他在任何情況下是不是能保持樂觀的心態(tài)，即使失敗了也會從中吸取經驗，也在往前走、往上走。另外，團隊精神非常重要。我們這些接受培訓的員工，將來是要走出去做銷售，要跟客戶聯(lián)系，要跟我們公司的戰(zhàn)略伙伴聯(lián)系，比如像IBM、HP這些大公司。所以要有團隊精神，不僅個人要成功，也要讓客戶成功。此外，我看一個人還要看他有沒有遠見。
“不一定要找最好的專業(yè)”
為什么會有學財務的、經濟的加入我們公司呢？我們并不要求做銷售的員工一定是學科技的，要懂得銷售的。
坐在我旁邊的兩位女同學，如果按照國內的說法，都不是學工程專業(yè)的，但是她們在公司里也是能夠超過其他很多人的，因為她們很努力。我們不一定要找最好的專業(yè)，而是看重能力和上進心。（陳蘭也表示：“思科本身的學習和教育體系是非常完善的，像我這樣沒有工程背景的人，會有非常好的老師帶我，還有完善的電子學習系統(tǒng)讓我可以自己學習。”）
“研發(fā)的培訓跟銷售不一樣”
今年開始有了研發(fā)的訓練計劃。但研發(fā)的訓練方法跟銷售不一樣，銷售人員的訓練比較緊張。研發(fā)有點像十年樹木、百年樹人，需要慢慢地從不同角度去做。我也跟在上海的研發(fā)中心有過溝通，他們最近也要派人到美國東部不同的部門進行短時間的訓練，大概是4到6周一期，再回國做一段時間，再過來實習。因為很多東西在國內通過網絡就可以做。而銷售不但要跟人溝通，還要跟有國際觀的人聯(lián)絡，所以才會移到美國來。
今年準備再招45人
3月16日晚上19點40分，思科上海站校園招聘活動在上海交通大學正式啟動。主持這次活動的是思科中國公司副總裁和中國研發(fā)中心總經理Dr.JanM.Gronski等。
當晚參加活動的大學生有六七百人，既有交大的也有外校的，現(xiàn)場秩序井然，同學們提問踴躍。據介紹，作為思科人才戰(zhàn)略的重要組成部分，此次招聘的規(guī)模和陣容都比去年首次針對中國高校的招聘擴大了一倍，本次擬在中國地區(qū)招聘45人，其中25人主要為助理銷售代表，另外20人是上海研發(fā)中心的工程師。助理銷售代表將赴美國接受6至9個月的關于網絡技術、團隊協(xié)作方面的職前培訓，工程師將接受2至3個月的在職培訓，另會根據業(yè)務需要，派赴美國進行技術培訓。
據透露，思科網絡技術學院已遍布全國各主要大學，達200多所，為中國培養(yǎng)了2萬多名網絡技術人才。去年9月上海研發(fā)中心成立后，更關注本土技術人才的吸納和培養(yǎng)，預計在未來1年內將招募100名本土人才。 | 
[微信公眾號：tongxinjob]2005年04月07日 08:00
