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     對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，跟獵頭打交道，應(yīng)該是在職場(chǎng)上奮斗了幾年之后才會(huì)考慮的事兒。

　　這也沒(méi)錯(cuò)。獵頭的職業(yè)定義表明它跟一般的求職招聘的確有所區(qū)別。當(dāng)有獵頭出現(xiàn)表示愿意為某人介紹一個(gè)新工作，那說(shuō)明這個(gè)人的職場(chǎng)成績(jī)還算不錯(cuò)，在行業(yè)里的資歷、業(yè)績(jī)和口碑都屬上乘。斯程企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理張斯佳告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，獵頭顧問(wèn)的目標(biāo)人選通常都要具備至少5年以上的從業(yè)經(jīng)歷，并且薪資待遇也會(huì)高于當(dāng)前的平均水平。

　　所以對(duì)于通信人而言，有獵頭光臨當(dāng)然是個(gè)好消息，而接下來(lái)究竟該怎么跟他們打交道，如何做職業(yè)選擇也是一個(gè)必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

　　比較普遍的觀點(diǎn)是，努力工作，一切自然發(fā)生，但仔細(xì)思考之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在各個(gè)環(huán)節(jié)都有我們可以主動(dòng)爭(zhēng)取的余地。比如，你可以及早規(guī)劃，從各方面著手建立個(gè)人職場(chǎng)品牌，主動(dòng)出現(xiàn)在獵頭的視線里；你也可以從一些細(xì)節(jié)來(lái)判斷獵頭的專業(yè)程度和目標(biāo)職位與自己的匹配度；你還應(yīng)該爭(zhēng)取從獵頭那里盡可能多地了解職位的各種信息，這能更有助于你做出判斷。

　　此外，即便你暫時(shí)不具候選人資格或者沒(méi)有跳槽意愿，你也可以未雨綢繆。找上門的獵頭未必都能成為你的職場(chǎng)助手，但專業(yè)的獵頭多少都會(huì)為你的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值。科銳國(guó)際人力資源的高級(jí)總監(jiān)曾誠(chéng)認(rèn)為，找到兩三個(gè)你信得過(guò)的獵頭顧問(wèn)并且保持長(zhǎng)期接觸是有意義的，“專業(yè)的獵頭顧問(wèn)能夠?yàn)楹蜻x人提供他所在領(lǐng)域的職位和行業(yè)信息，他們給出的一些職業(yè)規(guī)劃的建議也有參考意義。”曾誠(chéng)說(shuō)。

A.如何進(jìn)入獵頭視野

　　獵頭的職業(yè)定義表明，他們往往是更主動(dòng)的一方，是他們帶著需求尋找跟目標(biāo)職位相匹配的人，所以身為獵頭目標(biāo)的通信人往往都認(rèn)為自己只需等電話即可。

　　但一個(gè)對(duì)自己的職業(yè)生涯有合理規(guī)劃、準(zhǔn)備更充分的人，完全可以在這個(gè)環(huán)節(jié)也做足功課。曾誠(chéng)的建議是，職場(chǎng)個(gè)人品牌的建立固然是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，但如果能主動(dòng)出現(xiàn)在獵頭視野里，也是在為自己創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

　　第一步，當(dāng)然是了解獵頭尋找候選人的方式。

　　通常來(lái)說(shuō)，搜索公司內(nèi)部的人才庫(kù)只是獵頭尋找候選人的辦法之一，打Cold Call，參加行業(yè)峰會(huì)、各類論壇來(lái)擴(kuò)展人脈，瀏覽各類招聘網(wǎng)站以及諸如LinkedIn、Facebook等社交網(wǎng)站，或者通過(guò)公司內(nèi)部的線人等都是獵頭找人的途徑。“一些獵頭甚至?xí)�借助微博�?lái)篩選候選人，對(duì)于獵頭顧問(wèn)而言，社交平臺(tái)比簡(jiǎn)歷更能立體地反映候選人的特質(zhì)。”張斯佳說(shuō)。

　　所以，在各大主流的求職網(wǎng)站上為自己制作一份完整的簡(jiǎn)歷并記得在有職業(yè)變化時(shí)即時(shí)更新非常重要。當(dāng)然，各類社交媒體，尤其LinkedIn這一類求職社交類網(wǎng)站，如今也是你很重要的個(gè)人形象窗口，能360度表現(xiàn)積極和專業(yè)的職場(chǎng)態(tài)度也是加分。

　　與此同時(shí)，你還應(yīng)該盡量積極地參加一些論壇或行業(yè)峰會(huì)。跟演藝圈同理，讓人知道你并且記住你這點(diǎn)很重要，能幫助你在業(yè)內(nèi)樹(shù)立一個(gè)專業(yè)形象。

　　第二步，你應(yīng)該理解獵頭的挑選標(biāo)準(zhǔn)。

　　行業(yè)以及職位的匹配度當(dāng)然是最重要的考量指標(biāo)，不過(guò)那些能從簡(jiǎn)歷看出工作狀態(tài)穩(wěn)定，并且沿專業(yè)線發(fā)展的候選人更容易入選。也就是說(shuō)，你最好不要在5年內(nèi)換了超過(guò)3家公司，而且最好專注于某一個(gè)職業(yè)領(lǐng)域—沒(méi)有公司會(huì)喜歡頻繁跳槽的員工。當(dāng)然，如果你的下一目標(biāo)是公司高管，那么“有跨職能部門甚至是跨行業(yè)經(jīng)歷的候選人更有獲得加分的機(jī)會(huì)”，博思達(dá)管理咨詢公司總經(jīng)理魏向輝說(shuō)。

　　此外，除非是高管職位，獵頭會(huì)更傾向在行業(yè)內(nèi)知名度較高的公司尋找候選人，這時(shí)候他們更看重公司平臺(tái)—從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，一個(gè)好公司可能比眼下的某一個(gè)好職位對(duì)你更有價(jià)值。

B.如何對(duì)獵頭做判斷

　　對(duì)每一個(gè)候選人來(lái)說(shuō)，目標(biāo)公司和職位是否靠譜，判斷的依據(jù)大部分都來(lái)自這個(gè)獵頭。而且就算不針對(duì)某次特定的跳槽，我們從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，通信人也應(yīng)該跟獵頭保持良好的關(guān)系，一個(gè)專業(yè)的獵頭顧問(wèn)會(huì)對(duì)你的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展提供幫助。

　　你可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)觀察獵頭，盡可能做出正確的判斷和選擇。

　　專注度這一標(biāo)準(zhǔn)指的是獵頭顧問(wèn)對(duì)候選人所在領(lǐng)域有沒(méi)有足夠的了解，其中涉及到對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、人才需求狀況、對(duì)該領(lǐng)域公司發(fā)展的熟悉程度等一系列指標(biāo)。張斯佳提醒，專注于特定領(lǐng)域的獵頭顧問(wèn)能夠?yàn)槟闾峁└�有價(jià)值的行業(yè)信息和人脈資源。“候選人可以通過(guò)詢問(wèn)獵頭在特定領(lǐng)域的case完成數(shù)量或者干脆考察對(duì)方一些專業(yè)詞匯來(lái)判斷這個(gè)獵頭到底對(duì)你所在的行業(yè)專不專注。”張斯佳說(shuō)。

　　真誠(chéng)度當(dāng)你在考慮跳槽的時(shí)候，你不僅需要一個(gè)中介，還需要一個(gè)能為你的職業(yè)發(fā)展提供切實(shí)建議的職業(yè)顧問(wèn)。那種在接到客戶公司職位需求之后從公司的數(shù)據(jù)庫(kù)里拖出幾個(gè)聯(lián)系人，然后打幾通面試電話就結(jié)束案子的獵頭顧問(wèn)對(duì)你的意義不太大。一個(gè)合格的顧問(wèn)除了應(yīng)當(dāng)在接觸初期為你提供客戶公司的全方位信息，在面試階段對(duì)你與目標(biāo)公司的匹配度做出謹(jǐn)慎判斷，如果你在面試環(huán)節(jié)失利，他們還會(huì)為你找到原因，并且告訴你應(yīng)該如何改進(jìn)。

　　責(zé)任感這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是在檢驗(yàn)顧問(wèn)個(gè)人的靠譜程度，畢竟，把自己的未來(lái)放在一個(gè)不靠譜的人手中是一件挺危險(xiǎn)的事情。

　　魏向輝覺(jué)得，候選人可以借助觀察獵頭顧問(wèn)是否表現(xiàn)出急功近利的心態(tài)來(lái)做判斷，“比起為候選人找到一個(gè)匹配的雇主，不專業(yè)的獵頭顧問(wèn)更想讓這筆單子快速結(jié)束。”魏向輝說(shuō)。

　　另外，對(duì)客戶公司的人員聘用擁有多大話語(yǔ)權(quán)也是衡量一個(gè)獵頭顧問(wèn)專業(yè)度和實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。

C.你應(yīng)該從獵頭處獲得以下信息

　　“不專業(yè)的獵頭可能連客戶公司都沒(méi)有去拜訪過(guò)，也不會(huì)跟空缺職位的上級(jí)做交流，對(duì)于公司企業(yè)文化、培訓(xùn)等信息也懶得了解。”張斯佳覺(jué)得候選人在這個(gè)階段也能夠通過(guò)信息的獲取程度來(lái)考察獵頭顧問(wèn)的專業(yè)度，同時(shí)盡量獲取足夠多的信息也更利于自己做判斷。

　　職位空缺原因如果原因是升遷，可能意味著這個(gè)職位的升職通道較好；如果是前員工離職，你需要進(jìn)一步確認(rèn)這個(gè)職位的離職頻率。

　　職位緊缺度這或許影響著你入選的機(jī)率以及入職的速度。

　　薪水曾誠(chéng)認(rèn)為，候選人最好直接向獵頭了解薪水問(wèn)題，并且在進(jìn)入企業(yè)面試環(huán)節(jié)后避免直接向公司發(fā)問(wèn)，因?yàn)檫@會(huì)浪費(fèi)了解更重要信息的機(jī)會(huì)，而且，獵頭有義務(wù)向候選人提供薪水信息。

　　面試的流程和持續(xù)時(shí)間這些信息能夠讓你更好地掌握跳槽節(jié)奏，不至于陷入被動(dòng)。

　　目標(biāo)公司對(duì)候選人的標(biāo)準(zhǔn)中最重要的條目能夠與標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成完整匹配的候選人很少，這個(gè)時(shí)候了解企業(yè)最看中什么對(duì)候選人是有幫助的，也是獵頭應(yīng)該提供的信息。

　　未來(lái)同事的背景了解未來(lái)同事的背景至少有兩個(gè)好處，你可以借此側(cè)面評(píng)估自己與目標(biāo)職位是否匹配，也可以考察獵頭是否做了足夠的信息搜集工作，也就是對(duì)方的專業(yè)度。

D.約見(jiàn)獵頭時(shí)應(yīng)該注意

　　獵頭顧問(wèn)會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選或者電話溝通等方式確定進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的候選人。曾誠(chéng)覺(jué)得，候選人在面對(duì)獵頭顧問(wèn)的面試時(shí)，得體地表現(xiàn)出真實(shí)的自己最重要。

　　坦誠(chéng)誠(chéng)實(shí)地面對(duì)獵頭的面試非常重要，因?yàn)檫@能夠避免低效，同時(shí)也能獲得獵頭的信任以及坦誠(chéng)。張斯佳說(shuō)，公司委托獵頭顧問(wèn)做面試很重要的一點(diǎn)就是盡量還原一個(gè)真實(shí)的候選人。“高匹配度對(duì)公司和候選人都是有意義的，對(duì)候選人來(lái)說(shuō)，一旦在進(jìn)入目標(biāo)公司之后才發(fā)現(xiàn)不合適，就太晚了。”她覺(jué)得，候選人不僅要對(duì)自己的簡(jiǎn)歷保持誠(chéng)實(shí)，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)坦誠(chéng)地表現(xiàn)自己的軟性條件包括性格、工作意愿等。

　　主動(dòng)這是你了解對(duì)方公司和相應(yīng)職位的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在面試時(shí)，獵頭顧問(wèn)未必會(huì)主動(dòng)與你分享目標(biāo)公司的信息，你除了回答對(duì)方的問(wèn)題也有權(quán)利向?qū)Ψ桨l(fā)問(wèn)。這也有助于在獵頭心中形成一種“我非常想得到這份工作”的印象。

　　得體包括言談舉止和衣著兩方面，得體的候選人能夠增加面試人員的好感度，從而增加晉級(jí)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，衣著得體未必意味著西裝革履，張斯佳說(shuō)她所遇到的500強(qiáng)公司都希望候選人能夠著正裝，對(duì)于那些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的候選人則不必那么拘束，能夠展現(xiàn)自己的特色反而更加重要。此外，候選人不應(yīng)當(dāng)為了迎合公司的風(fēng)格就強(qiáng)迫自己穿著那些會(huì)引發(fā)不適感的衣服，原則是得體并且遵從內(nèi)心。

跳槽須知

獵頭給出的職位條件很誘人，但是否真值得跳槽？

　　薪水很重要，但不是最重要誰(shuí)都希望自己的下一份工作比正在做的這份掙的錢更多，這也是大部分人跳槽的主要目的。

　　下一份工作的薪水更高的確很重要，但這絕不能是最重要。公司平臺(tái)、發(fā)展空間、個(gè)人興趣和規(guī)劃等等，這些看上去是難以衡量的軟環(huán)境，但事后你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們真的比錢更重要。

　　35歲以前，公司品牌可能比職位更重要這也是曾誠(chéng)對(duì)通信人的建議。通常來(lái)說(shuō)，如果做一個(gè)長(zhǎng)期的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，那么在35歲之前，一個(gè)好的公司品牌可能比一個(gè)看起來(lái)厲害的Title更重要。隨著時(shí)間積累，這些好公司的職業(yè)經(jīng)歷最終會(huì)帶給你可觀的職業(yè)回報(bào)。

　　30歲以后，保持職業(yè)專注度非常重要如果你一畢業(yè)就想清楚了之后要做什么并且能夠堅(jiān)持，那值得恭喜。而假如你對(duì)這一點(diǎn)并不明確，或者很愿意做各種嘗試，那么最好能在30歲之前定下方向，并且在之后保持專注。所以，就算此時(shí)獵頭提供了一個(gè)誘人但職業(yè)轉(zhuǎn)變過(guò)大的職位，也應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

張斯佳
斯程企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理

C=CBNweekly
Z=張斯佳

　　C：獵頭絕對(duì)不能對(duì)候選人透露客戶公司的名字嗎？

　　Z：這個(gè)不是必然的。獵頭不告訴候選人公司名字，是因?yàn)樗�不確定你是否適合這家公司的這個(gè)職位，同時(shí)也對(duì)你的意愿度不明晰。如果候選人和獵頭能夠互相認(rèn)定，一些獵頭還是會(huì)告訴候選人公司名字的。當(dāng)然，對(duì)于一些高級(jí)別的獵頭和候選人，前者會(huì)對(duì)客戶公司的名字進(jìn)行保密。

　　C：一般而言，能進(jìn)入獵頭視野的通信人具備一些怎樣的硬性條件？

　　Z：如果看普遍條件的話，獵頭公司會(huì)有一系列的衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如年薪在15萬(wàn)元以上，入職在5年以上，這個(gè)人所在的公司具有一定的名氣，并且他具有一定的管理權(quán)限，這樣的人更容易進(jìn)入獵頭的視野。當(dāng)然，更重要的還是看你的業(yè)績(jī)是否優(yōu)秀，你這個(gè)人是否能夠在同事乃至同行業(yè)人之中有差異化的優(yōu)勢(shì)。

　　C：向獵頭發(fā)簡(jiǎn)歷應(yīng)當(dāng)注意些什么？