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　　但如果主動求加薪，多少還是得講點兒技巧。

　　一般來說，在正常的調(diào)薪季，公司會根據(jù)市場的通貨膨脹水平為員工調(diào)整工資，使收入能與市場消費水平的增長持平。而在此之外提出的額外加薪請求，則是指向員工的績效與實際收入之間可能存在的差距。這往往是對老板們的挑戰(zhàn)—如果不是老板對你的業(yè)績評價出現(xiàn)了偏差，你何必要提這個要求？這個反問的潛臺詞是，除非你有理由表明自己的業(yè)績確實被低估，否則非但很難說服老板，還會減點兒印象分。

　　假如你屬于前者，那么你手上的有效武器有：公司的薪酬福利政策、自己的工作表現(xiàn)和業(yè)績，以及一些談話的小技巧。

　　在咨詢公司工作的李可盈進入公司一年半后公司換了老板，新上任的老板并不知道她在前一次調(diào)薪期中因年資不夠而沒有加過工資，便打算在第二個調(diào)薪期中將其歸入“已調(diào)薪”的名單。從同事中得知這個情況后，李可盈給她的新老板寫了一封郵件，首先談了最近工作的狀況，轉而表示“聽說最近是調(diào)薪期，但我沒有收到通知，不知是否是因為自己的工作表現(xiàn)不夠好，所以會失去這次加薪的機會？”她的老板收到這封郵件后與HR部門核實了她的情況，將她加入到了調(diào)薪名單中。

　　但從人力資源管理的角度來看，薪酬在留才方面并不是決定性因素。丹尼斯克（中國）投資有限公司人力資源經(jīng)理王永華說，“員工跳槽的時候最關注的是目標公司所能給到的薪酬和職位，但當公司想要留住現(xiàn)有員工的時候，往往是從公司文化及員工的工作內(nèi)容來考慮的。”這就是說，假設你希望以辭職相逼求加薪，成功的可能性不會太大，而且還會增加老板懷疑你人品的風險。

老板一般會是這種反應

　　“老板們大多都是70后或者60后，在他們的個人經(jīng)驗里很少有主動加薪的想法。所以當員工主動找他們談加工資的時候，老板們的第一反應往往會比較驚訝和尷尬。”就韜�；輴側肆�資本咨詢中國區(qū)總經(jīng)理袁凌梓的觀察，在尷尬之余，老板們實際做出的反饋方式一般分為三種：

　　第一種是不表態(tài)，最多說上一句“我知道了，下次幫你爭取。”

　　第二種是把責任推給HR：“你的工資漲不漲不是我能完全掌控的。”

　　第三種則是對員工的想法表示理解，并幫助員工查找產(chǎn)生加薪想法的核心原因。

　　他們會向員工了解對工作、公司文化的滿意度，引導他們了解公司的薪酬政策和標準，并告訴他們?yōu)槭裁茨壳暗墓べY收入是這樣的，以及應該如何正確、長遠地看待薪酬問題。

　　當然，大部分老板都屬于最后一種，他們在理解和分析的同時，也會再次確認你的薪水是否符合你的工作業(yè)績。如果確實被低估，他們會和HR商量額外給你加一次工資，或者在之后的調(diào)薪期分次給你漲薪。

說這些可能會南轅北轍

　　從理論上講，最終決定老板是否為你加工資的依據(jù)是你的工作能力和業(yè)績，所謂談加薪的技巧，有點兒幫助，但并不見得會左右他的決定，而“你不給我加工資我就不干了”之類的威脅顯然會徹底摧毀他想給你加點工資的欲望，除非你已經(jīng)做好離職的準備。

　　王永華提醒，用“我的工資比周圍的同事低”這樣的理由也是不明智的。一方面公司一般都不鼓勵員工私下談論薪水問題，另一方面，同事之間對于薪水的道聽途說也往往不準確，很容易被老板戳穿和反駁。有些公司人還喜歡引用自己同學，或其他公司員工的例子來跟老板談，但這些例子也容易使老板反感，他們的反應一般會是“那里錢多你就去那兒好了”。

　　另一種不可取的做法是跟老板強調(diào)自己的工資是如何不能滿足自己的生活開支。買房、還貸、照顧小孩……雖然從工作生活平衡的角度而言，個人在生活上發(fā)展的愿望也是可以被理解的，但千萬別把它當作主力理由。“工資是貢獻的表現(xiàn)，而不是由自己的消費習慣反推來決定的。”袁凌梓認為這是一種無法對老板產(chǎn)生說服力的理由。

這么談會比較有用

　　首先很重要的是，應該從HR那里了解公司的薪資福利制度，尤其是調(diào)薪制度，以避免信息的不對稱。一些公司存在特殊的加薪條件，如果了解清楚也可以有助于自己明確向加薪的方向努力。

　　從老板那里了解他對業(yè)績的期望值和對你工作的評價，因為老板的調(diào)薪依據(jù)最主要的還是員工的表現(xiàn)和業(yè)績。當然，老板確實可能對你的工作狀況和薪酬認知有偏差，比較恰當?shù)姆绞绞�，先詢問老板對業(yè)績的要求，然后進行自我評價，再跟老板以理性、平靜的態(tài)度探討目前的薪資水平是否合適。

　　你要說服老板給你加工資的理由，應當是側重自己的業(yè)績表現(xiàn)與實際收入的差距，也可以跟老板談談自己的職業(yè)期望。這時最需要用積極的心態(tài)，向老板表達自己正向發(fā)展的愿望，甚至可以向老板表達“如果這次沒有加到，我也依然會好好工作”的想法，以示誠意。

　　還有一點需要在一開始就注意，千萬別直接去找HR談加薪，這會讓你的老板覺得自己被繞過而留下不好的印象。而他卻正是那個最知道你平常的工作表現(xiàn)，能夠真正判斷你對工作貢獻的人。